案例研究：数字化支撑铁骑力士业务拓展和全产业链布局

《2023广东省饲料行业年会 会刊》收录，用于推广饲料企业数字化经验，促进行业创新发展

摘要：在当前的市场环境下，饲料企业进行数字化转型有助于夯实业务基础，提升管理效率和水平，同时也为饲料企业的产业链延伸打好管理基础。从饲料起家的铁骑力士为行业提供数字化转型以及业务发展的宝贵参考。

关键词：饲料信息化试点、铁骑力士数字化转型、SAP、农牧全产业链管理

纵观饲料行业发展历程，在过去很长一段时间里，我国的饲料企业处于一个“营销为王”的时代，企业更多依靠营销管理能力实现扩张。从2010年开始，企业逐步转变为依靠技术和服务取胜。而在近几年，饲料企业向产业链前后进行延伸、布局全产业链的趋势愈加明显。

铁骑力士正是一家紧跟时代潮流、体现饲料行业发展趋势的代表性企业。因此，本文将以铁骑力士的数字化转型为例，回顾其数字化探索之路，探讨饲料企业如何借助数字化管理，应对市场的不确定性，提升利润水平，并进一步研究传统饲料企业在业务拓展和全产业链布局时，如何借助数字化提升整体运营效率。

铁骑力士简介

铁骑力士创建于1992年，31年来从单一的饲料加工发展成为集饲料、牧业、食品、生物工程为一体的现代农牧食品企业，在全国建有150余家分（子）公司，为农业产业化国家重点龙头企业。

从饲料生产、畜禽养殖到提供安全美味的食品，铁骑力士以全产业链全程可控的溯源体系构建起强大的食品安全保障，为推动现代农业健康发展做出了积极贡献。

2016年，铁骑力士以饲料板块为信息化试点，构建SAP饲料数字化管理平台。高效的管理模式支持饲料板块实现销量、利润年平均30%的增长。

在感受到数字化带来的收益后，铁骑力士于2020年启动533数字化建设项目，推行产业链协同、全价值链拉通、经营透明三大变革，实现一个铁骑、一个梦想、一个体系的目标。

数字化支撑饲料板块利润增长

2016年，铁骑力士的饲料产业在全国建有20多家饲料分（子）公司，年生产能力为300万吨。

为了支持饲料业务的持续增长和产业链延伸，公司以饲料产业为重点进行了信息化部署，构建以SAP ERP为核心的管理平台，以提升原材料和生产管理水平，优化销售和服务体系，实现饲料行业的大数据分析。

通过5家饲料公司的样板实施，铁骑力士进行了非常细致的流程再造和蓝图设计，完善了公司饲料板块从研发到服务的一整套管理体系。2017-2018年，铁骑力士用这个标准化的管理体系对40多个饲料厂进行了管理模式的快速输出。

在这一阶段，铁骑力士构建的的饲料数字化管理体系主要带来以下三个方面的收益：

1、为经营决策提供依据

信息化项目整合了财务、风控、核算、品控、中控系统，实现数据互通，对经营决策有很大帮助。

2、为利润负责的主人翁意识

阿米巴经营是这一时期的有效变革，也是利润提升的重要助力：公司统一化管理，区域和业务单元独立考核，从而充分调动一线人员的主人翁意识。阿米巴经营的背后，是信息化带来的业务数据和管理体系支撑：销售每天能看到自己的业务完成情况和盈利分析，为决策提供了有效支持。

2019年，铁骑力士独立考核的阿米巴小单元有200多个，且销量及利润大幅增长，每年销售订单达50多万份。

3、支撑业务扩张

几年内，饲料板块的分（子）公司扩张到了两倍之多。这40家左右的工厂全部实行了标准化管理：按照全公司饲料板块的管理标准，实现基础数据、业务流程、核算口径全部统一。

数字化支撑农牧食品全产业链布局

作为一家率先提出全产业链战略的企业，铁骑力士从饲料产业起家，2001年开始逐步进入畜牧养殖产业，2003年开始进入生猪屠宰加工产业，2017年开始全力进军食品板块，现已成为“科技+消费”的全产业链食品企业。

日益复杂的产业链管理，对公司的数字化提出了更高的要求。2020年，铁骑力士启动533数字化项目，在公司层面实现数据和流程的统一。

具体来说，533数字化项目包含五大平台、三大变革和三个一：

五大平台：建设研发、营销、供应链、财务、人力资源五大平台

三大变革：推行产业链协同、全价值链拉通、经营透明三大变革

三个一：实现一个铁骑力士、一个梦想、一个体系

通过533数字化项目，铁骑力士建立了统一的流程、统一的数据、统一的IT系统，成为“一个铁骑力士、一个梦想、一个体系、一个标准”的整合型企业。从全产业链管理的角度来看，公司从饲料养殖到屠宰再到食品，从生产端到供应链再到物联网营销场景化，皆实现了全产业链打通。

533数字化项目的成功上线，距离铁骑力士最初的信息化探索，已经过去了7年的时间。这7年，既是公司数字化创新实践的7年，也是业务飞速发展的7年。

正所谓数字化是手脚，业务才是脑袋。在整个数字化进程中，包括公司一把手在内的业务团队深度参与，与MTC麦汇信息等外部机构通力合作、共创，为业务目标奋斗到底，是铁骑力士数字化转型成功的关键。

小结

对于饲料企业来说，不妨先通过信息化夯实业务基础，提升管理效率和水平，以应对市场的不确定性。在进行业务拓展和全产业链布局时，数字化能够为企业提供管理支撑，打通不同产业和业务环节，为公司管理修筑一条畅通无阻的“高速公路”。