导语：作为成功出海的中国企业，专注于光伏储能的沃太能源紧抓新能源赛道的发展机遇，基于SAP S/4HANA搭建了全球化数字管理平台和全球化物流供应网络，数据驱动，高效统筹快速增长的全球业务。
要说2022年最火的行业，很多人都会想到储能。 毫无疑问，随着新能源的发展，储能的需求在加速放大。正如沃太能源董事长袁宏亮所说，“储能之于新能源，就像水库之于水源。新能源发展，一定离不开储能，储能是大势所趋。”而这是袁宏亮 8 年前的认识。
此时，刚刚成立 2 年的沃太能源预见到，虽然已经占据了先发优势，但未来会有越来越多的企业入局，因此需要打造自己的研发护城河。
凭什么我们只能做模仿？
打开沃太能源的官网，映入眼帘的是“让清洁能源最大化地惠及全世界的每一个人”。虽然在大众群体的知名度不高，但地处南通的沃太能源，却已经在德国、澳大利亚、意大利、韩国、英国、新加坡及美国设立了 10 家海外公司，业务扩展至 83 个国家和地区，在国内也与国家电网、三峡新能源、 蔚来等巨头达成合作。
“拍拍照就能带走的，都不叫核心竞争力，多年来的实力积累，才是我们增长的动因。”袁宏亮的自信不无原因，在他看来，沃太能源不光产品有差异性，细节上也是行业领先，是名副其实的“一直被模仿，从未被超越”。比如国内目前在做虚拟电厂， 而沃太的海外虚拟电厂早在 5 年前就开始调度了。沃太还自研了 BMS、EMS 和 Alpha Cloud 系统， 在与用户达成一致协议后分秒不断地上传最新数据， 目前已经积累了十年的海量数据。
实力来源于高标准的要求，而这在沃太能源创立伊始就打下了烙印。
众所周知，德国在工业领域是品质和技术的代名词，同时也是工业大国。而袁宏亮在德国待了很多年，从研究生求学，到毕业后在宝马和西门子工作，一直到 2012 年才回国创业。当时的袁宏亮有 一个想法 ：“就像钱学森说的，我们中国人并不笨， 相反我们很聪明，凭什么从 0 到 1 的创新就不能做， 就只能模仿？我们完全可以做出属于自己的优秀产品。” 因此，沃太能源创立之后，就布局欧洲，而且聚焦德国市场，直接对标一线。
当前，沃太能源已经拥有丰富的锂电、光储产业链资源，产品覆盖小型、工商业、大型、离网、微网、 配售电、源侧等多个应用领域，并获得 IEC、TÜV 莱茵、KBIA、JET 等国际标准认证。沃太还是国内率先推出户用储能系统产品的公司，在全球累计安装的储能系统也超过了 80000 套。2021 年，沃太能源获得了国家级专精特新“小巨人”称号。
最深的护城河是数据
虽然近几年储能异常火爆，但沃太能源成立至今的发展也曾面临挑战。袁宏亮将沃太能源的发展分为三个阶段 ：前五年是生存期，考虑的更多不是如何壮大，而是怎么活下来；六到七年是快速增长期，当时是行业风口，市场越来越激烈，不过沃太把握住了机遇 ；从第八年到现在算得上是稳定期，主要保障产品和服务质量稳定。
稳定期不代表可以高枕无忧，对于业务规模越来越大的沃太来说，要保障产品和服务质量，效率必须进一步提高，数字化就成了有力帮手。
“2019 年，工业 4.0 和中国制造 2025 的势头越来越大，我们开始认真考虑数字化转型，了解 SAP。”在袁宏亮眼里，SAP 是数字化的重要一环。“有了数字化，沃太能源的庞大数据库才能苏醒过来， 取之于民并用之于民。”
之所以选择 SAP，在于储能管理的难度。袁宏亮表示，储能最难的是维修保养。由于客户分散于国内外，产品退换一直难以解决。而且储能的原材 料单价高，只有把各地的信息统一起来，才能了解具体哪个区域、哪款产品出了问题，并帮助沃太进行产品的迭代升级。SAP 的出现，为这个难题的解决提供了条件。
还有替代料和原材料采购的信息不对称。储能电池的原材料大多是电子元器件，配件迭代很 快，所以经常需要改 BOM。但是工厂和采购之间因 为线下交流，经常信息不通，需要的元件采购不回来，也无法及时反馈，一旦出了问题就只能手动改 BOM，费时费力。“现在 SAP 系统帮我们协同了供应链管理，不仅能通过订单 BOM 快速响应客户的定 制需求，又提高了采购交期计划达成率。”袁宏亮说。
除了管理上的难题，对于沃太能源这样的全球供应链布局的企业，还必须考虑报关效率。而这在一定程度决定了企业的商业规模和盈利。
传统的线下报关，首先得线下 OA 沟通，确认无误之后再提出交货单，走审批流程。然后交货单 才能转给仓库和物流，最后完成报关。整个流程十分繁琐、低效。现在则不同，袁宏亮称，“报关现在 简单了很多。一切都在“云上”解决，用系统报关。 沟通转到线上，又省去了分发工单给仓库和物流的步骤。”
数据显示，SAP S/4HANA Cloud 系统帮助沃太能源将月结时间缩短了 5 天，每单节省海关报关时间 1 小时，采购交期及时率较过去提升了 30%，同时产品的不良率下降到了0.3%。
不仅如此，当前国际局势动荡，这对于主营海外业务的沃太能源是一大挑战。此时，数字化又成了袁宏亮手中的利器。
一方面数字化可以生成意向订单，客户有了意向，可以与沃太直接对接，生产排期更稳定 ；另一方面有了数据积累，数字化系统能开展销售预示，帮助沃太找出通用物料和长交期物料，减轻了仓储压力。同时还满足了不同国家的会计准则，让公司能够实现全球化财务税务的数字化管理，而这对于未来沃太能源的融资上市大有裨益。
当下，随着国家大力推进“双碳”目标，沃太能源也把目光重新转回了国内，开辟“第二战场”。与海外的家用储能不同，沃太在国内市场主要以定制的大型储能设备为主，并承接工业用户。不过， 数字化仍是贯穿业务始终的关键。
面对炽热的储能风口和全球化的挑战，袁宏亮坦承，沃太能源最深的护城河并非硬件，而是数十年积累下来的平台数据。
(文章来源：英才杂志社× SAP 思爱普《见证新型中国企业数字化变革》)
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