高速发展的企业，需要不断升级的管理手段和实时更新的数据为决策者提供参考。崂山矿泉水的高层很早就迈出了依靠信息化重塑企业活力的一步，如今，他们携手 SAP Business One，实现了通过信息的快速传递来提高企业参与市场的竞争能力和创新能力。

公司简介：

青岛崂山矿泉水有限公司（原青岛汽水厂，以下简称崂山矿泉水）始建于 1905年，是生产、销售“崂山”牌系列矿泉水的国家大型企业。

在全国矿泉水行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，成为首批“全国质量信得过产品”，2003年荣获“中国名牌产品”称号，成为中
国名牌产品矿泉水行业首次评选中获此殊荣的四家矿泉水之一。

近年来，崂山矿泉水发展势头迅猛，产品不仅在国内畅销，还出口到日本、美国、巴拿马、新加坡、马来西亚、香港等十几个国家和地区，出口量一直位居同行业之首。“2005年，我们的产品产量已经突破 5万吨，比起 1998年的 1万多吨来，翻了至少 4番。

信息化现状及目标：

企业的高速发展，对管理提出了更高的要求。原有的企业管理模式已经无法满足业务发展与需求。”刘世磊（崂山矿泉水总经理）坦言，“由于前期的业务数据与财务数据脱节，采购、销售供货等方面也没有得到有效统一的监控，管理层无法得到及时有效的信息，信息孤岛的现象日益严重，使企业内部一度出现了一些非畅销品大量生产，而畅销品反而受到压制的现象。”

“作为决策者，我什么也看不到！”总经理张正欣严肃地指出，“我们必须改变现状，寻求一套先进、成熟的信息系统来改善企业的经营管理，规范各部门流程，全面提升工作效率。”继而确定项目目标：

整合集中的管理模式

分销当中的食品行业搭赠现象

价格政策的管理

实现物流、资金流、信息流的“三流合一”；

选型调研——众里寻她千百度

强大的管理功能

SAPBO系统可以很快的从历史营销数据中挖掘有价值的信息

使用方案、实施周期短、成本低

“一开始，我们也很希望使用国产 ERP。”然而，事与愿违。“我们的产品比较特殊，同一个大系列产品下会有很多的单品出现，最多的一个系列单品数量达到了六七十种，而且每个单品还会根据市场需求选择不同的包装和口味。这一点可以说是我们在市场上取得优势的法宝。”刘世磊说，“没有想到，这也成了我们信息化的一个难点。 ”
原来，国内的一些知名厂家可以提供的 ERP系列，大都存在着可以处理的业务量单一，无法灵活地适应生产的需求。在演示的过程中，还多次出现月底结账时，无法实现财务流、业务流和数据流之间账目的统一。“这两个致命的弱点，让我们在无奈之下，开始在更大的范围内寻找信息化合作伙伴。”刘世磊说。
这个时候，SAP的代理商让崂山矿泉水公司的信息化小组成员们眼前一亮：踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！ SAP Business One不仅拥有灵活的业务模块，非常适应各种业务流程的管理。他们从财务、库房、采购、销售等各个环节入手，给企业的管理来个“洗骨伐髓”，用信息化手段全面替代传统的手工管理，实现企业管理的网络化、规范化。而且在测试的时候， SAP Business One的完美表现也让众多评委“芳心暗许”。经过评审， SAP Business One以较大优势成为最后的赢家。

项目收益——流淌的信息化甘洌

简化、规范了工作流程，大大提高了工作效率，降低了成本。

管理层能够快速、及时、准确地掌握各部门业务信息，并成功实现了以总部为中心，对各下属生产基地及物流部门的统一管理。

实现对历史数据的采集、分析、处理、并能对未来经营情况进行预测，为企业发展规划提供了科学的数据与信息。

真正实现了物流、资金流、信息流的“三流合一”。

客户评价：

“经过非常简单的查询，我们就可以随时看到系统内部各个环节数据的变化方式，为决策提供了强有力的支持。”总经理张正欣对此非常满意。